贸协会是什么企业加入贸协会的好处和作用全面解析 很多做生意的老板经常听到贸协会这个词，但具体是干什么的，能给自己带来什么好处，不少人其实说不清楚。今天就用大白话把贸协会的事情讲明白，帮大家判断到底要不要加入。 贸协会全称一般是贸易协会或者贸易促进协会，是由从事贸易活动的企业自愿组成的非营利性社会组织。简单说，就是一批做外贸、做内贸的企业抱团组成的圈子，大家在这个圈子里互相帮衬、共享资源、共同发声。国内比较有代表性的是中国国际贸易促进委员会，也就是大家常说的贸促会，各地还有分会和各类行业协会，共同构成了一个庞大的贸易服务网络。 贸协会具体帮企业做哪些事 第一件事是牵线搭桥。贸协会手里掌握着大量的国内外客户资源、供应商资源和展会资源。企业想找国外买家，协会可以帮忙对接；想找靠谱的供应商，协会也有现成的会员名录可以推荐。对中小企业来说，自己一个人出海找客户成本太高，借助协会的平台能省不少力气。 第二件事是组织展会和考察团。每年各地贸协会都会组织企业参加国内外的知名展会，比如广交会、进博会，还有德国、美国、中东等地的专业展会。跟着协会出去参展，摊位好拿、费用有补贴、流程有人管，比自己摸索省心太多。有些协会还会组织商务考察团，带企业实地去看国外市场，眼见为实。 第三件事是提供法律和咨询服务。做贸易难免遇到合同纠纷、货款拖欠、知识产权被侵犯这些糟心事。贸协会一般都有法律服务部门，可以帮企业出具原产地证明书、办理商事认证、协助处理涉外纠纷。出了问题有人帮你撑腰，这是很多企业看重的一点。 第四件事是政策解读和培训。国家出台的外贸扶持政策、出口退税政策、自贸区优惠政策，很多企业根本没时间研究，也不知道怎么用。贸协会会定期办讲座、发简报，把政策掰开揉碎讲给企业听，还会组织报关、退税、跨境电商这些实务培训，帮企业业务员快速上手。 企业加入贸协会能得到什么实际好处 最直接的好处是人脉和订单。协会会员之间本身就是潜在客户，很多企业加入后第一单生意就是从会员内部做成的。另外协会定期举办的交流会、对接会，都是认识同行、接触买家的好机会。 其次是省钱。不少地方协会会员参加展会能拿到展位补贴，出口信用保险有优惠费率，贸易融资也能享受绿色通道。这些优惠加起来，一年省下的钱往往远超会费。 再者是话语权。单个企业在行业里说话没什么分量，但协会代表的是整个行业的利益。遇到不合理的市场规则、外贸壁垒，协会可以出面跟政府部门沟通、向国际组织反映，为会员企业争取更好的经营环境。 还有信息优势。协会的会员能第一时间拿到行业报告、市场预警、汇率分析这些内部信息。比如某个国家突然调整进口政策，协会会马上通知会员注意风险，这种提前量有时候能帮企业避开大损失。 怎么选择和加入合适的贸协会 选择协会主要看三点。一看资质，优先选择在当地民政部门正式注册、有官方背景或者行业口碑好的协会。二看服务，了解一下协会每年实际办了哪些活动、帮会员做成了哪些事，别只看宣传册。三看圈子，协会里现有会员的企业类型跟自己业务是否匹配，圈子对了才有价值。 加入流程一般不复杂。准备好营业执照复印件、企业介绍等基本材料，填写入会申请表，缴纳会费，经过理事会审核通过就能成为会员。会费根据协会级别和企业规模不同，一般每年几百到几千元不等，大型全国性协会会贵一些。 需要提醒的是，市面上也有一些打着协会旗号收钱的皮包组织，交了钱什么服务都没有。入会之前多打听、多比较，看看老会员的真实评价，别被忽悠了。 总结一下，贸协会本质上是企业抱团发展的平台。对于刚起步、缺资源、缺人脉的中小企业来说，加入一个靠谱的贸协会，等于多了一支后援部队。当然，协会只是提供平台和机会，最终能不能做成生意，还是要靠自己的产品和服务说话。选对协会、积极参与活动、主动经营人脉，才能真正把会费的价值发挥出来。