最近几年，不管是在烟酒行业、茶叶行业还是食品行业，经常会听到“协会店”这个词。很多人第一次听到会有点懵：协会店到底是什么？是不是协会开的店？今天这篇文章就用大白话，把协会店的来龙去脉、优势和要注意的坑一次性讲清楚。

协会店到底是什么

简单来说，协会店就是经过某个行业协会授权、挂牌或者认证的门店。比如某个市的酒类行业协会，会对会员单位的门店进行审核，审核通过后允许门店挂上“酒类行业协会推荐店”或者“协会授权示范店”之类的牌子。类似的还有茶叶流通协会的会员店、餐饮协会的示范店等等。

要注意的是，协会店一般不是协会自己开的店。协会本身是行业组织，主要工作是制定标准、规范行业、服务会员。协会店的本质，是协会背书的一种形式：协会用自己招牌给符合条件的门店做信用担保，门店则借助协会的公信力来获取消费者信任。

为什么会出现协会店这种模式

说白了，这是市场信任缺失催生出来的产物。拿烟酒行业举例，假酒、串货、价格混乱这些问题长期存在，消费者买瓶茅台、买条烟，总担心真假问题。单个门店自己说“我卖的绝对是真的”，说服力有限，因为人人都可以这么说。

但行业协会不一样，协会有一定官方或半官方背景，代表了整个行业的规范力量。门店愿意接受协会的审核和管理，协会愿意为门店担保，这两层关系叠加起来，消费者的信任感自然就上来了。对协会来说，多发展规范的门店会员，也是扩大行业影响力、增加会费收入的途径，双方各取所需。

协会店对消费者有什么好处

第一，降低踩坑概率。协会在授权前一般会审核门店的营业执照、经营资质、货源渠道，有些协会还会不定期抽查。一个愿意被管的店，卖假货的概率通常比野店低。

第二，出了问题有地方说理。普通店里买到问题商品，很多时候投诉无门，商家一拖二赖，消费者耗不起。协会店不一样，协会为了维护自己的牌子，通常会介入协调处理，门店跑得了和尚跑不了庙。

第三，价格相对透明。不少协会会制定价格自律公约，会员店互相监督，明码标价执行得比一般店好一些，宰客现象相对少。

协会店对商家有什么好处

对商家来说，协会店的招牌就是引流利器。同样的门面，挂上协会牌子之后，进店率和成交率往往都有提升，因为消费者认这个信任背书。特别是做高端酒水、名贵茶叶这类高客单价生意的店，一纸协会授权可能就决定了客户敢不敢在你这儿下单。

另外，成为协会会员店还能拿到一些实际资源：行业一手信息、货源对接、培训机会、和同行交流的圈子，这些都是单打独斗的门店很难获得的。

如何辨别真正的协会店

这里要提醒大家，市面上挂羊头卖狗肉的情况也不少。辨别真协会店，可以看三点。一看授权资质：正规协会店会有协会颁发的授权牌或者证书，上面有协会全称、授权期限和编号，可以打电话到协会核实。二查协会背景：在网上搜一下这个协会是否真实存在，是否在当地民政部门注册登记。现在有些山寨协会专门靠卖牌子收钱，交钱就发证，根本没有审核，这种背书一文不值。三看实际经营：牌子再亮，店里货源不明、票据不清，照样别碰。

开协会店要注意什么

如果你是商家，想申请成为协会店，也有几点要留心。首先别只看牌子便宜就加盟，要了解协会在当地的真实影响力和口碑，一个没人听说过的协会，挂了也白挂。其次，看清楚授权协议里的权责条款，协会提供哪些服务、门店要遵守哪些规范、授权期限多久、怎么续期，都要白纸黑字写明白。最后，牌子只是敲门砖，真正的长久生意还是要靠货真价实和服务口碑撑起来。消费者信协会一次，不会信你一辈子。

总结

协会店本质上是一套行业信用体系，协会出公信力，门店出规范性，消费者得到安全感，三方共赢是理想状态。对消费者来说，协会店可以作为选购时的参考加分项，但不能当成免死金牌；对商家来说，协会的牌子是锦上添花，练好内功才是根本。无论站在哪个角度，把这个模式看明白，都能少走弯路、少交学费。