现在做生意的都知道，会员就是店里的根基。会员多了，复购就稳了，生意也就有底了。但很多人一提涨会员就头大，觉得要花大钱投广告才行。其实爆会员没那么玄乎，核心就是让顾客觉得办卡划算、拉人有趣、留下来有好处。下面就把几招实用的方法掰开揉碎讲清楚。

先把入会门槛降到最低

很多老板喜欢把会员卡定个高价，觉得这样显得有档次。结果顾客一听要掏几百块办卡，扭头就走了。爆会员的第一步，就是把门槛做低。首单免费入会、消费即会员、9块9体验卡，这些玩法都很好用。顾客进店扫个码就能成为会员，先用低价权益把他留住，后面再慢慢升等级、提客单价。门槛低不代表没价值，而是让顾客先用起来，用习惯了自然会掏钱升级。

开卡礼一定要给到心动

顾客为什么愿意留下信息办会员？就是因为开卡那一下有实惠。开卡送券、送实物、送次数，都是常见操作。这里有个关键点：送的权益最好跟你的主营产品相关。比如餐饮店送招牌菜券，美发店送护理一次。这样顾客为了用掉这张券，还得再回店一次，回店就有二次消费的机会。送的东西太随意，比如送个钥匙扣，顾客拿了就忘，等于白送。

老带新裂变是爆会员的核心

想让会员量爆炸式增长，光靠店员地推肯定不够，得让老会员帮你拉人。做法很简单：老会员邀请新人，双方都得好处。比如推荐一位好友入会，老会员得50积分或者一张优惠券，新会员也得一份新人礼。这种双赢的机制，顾客是有动力去分享的。再配合社群和朋友圈，把邀请链接做成好看的海报，分享出去不丢面子，转化率自然就上来了。做裂变最重要的是奖励及时到账，顾客分享完马上能看到收益，下次才会继续帮你拉人。

储值卡把短期顾客变长期粉丝

会员进来只是第一步，能不能锁住才是关键。储值是最有效的锁定手段。充300送50，充500送100，充得越多送得越多。顾客钱充在你这里，下次消费自然优先选你，竞争对手想抢都抢不走。设计储值方案时要注意，赠送比例别太高，一般控制在百分之二十以内，不然看着热闹实际亏钱。另外储值金额梯度要拉开，引导大多数顾客选择你希望主推的那一档。

会员日造出仪式感

固定的会员日是激活老会员的好办法。比如每周三会员日，全场会员八八折，或者积分双倍。日子一定下来就要坚持，让顾客形成习惯，一到周三就想起你这家店。会员日当天再配合社群预热、朋友圈宣传，把气氛做足。很多店做完会员日后发现，当天的营业额能顶平时两三天，而且新入会的数量也明显上涨，因为非会员看到优惠也会顺手办个卡凑热闹。

数据分析决定你往哪使劲

爆会员不是闷头发券，得看数据说话。哪个渠道来的会员最多，是门店扫码还是线上裂变；哪类会员流失快，是办了卡一次没来的还是来过几次不来了。把这些数据理清楚，就知道钱该往哪花。沉默会员定期唤醒，发张专属券把他们请回来；高频会员重点维护，给点专属权益让他们感觉到尊贵。资源用在刀刃上，会员体系才能越滚越大。

写在最后

爆会员说到底就三件事：降低门槛让人进来，给足好处让人留下，设计机制让人帮你拉人。别把会员体系搞得太复杂，顾客看不懂的玩法都是无效玩法。从今天开始，先把入会流程简化到扫码三秒完成，再把开卡礼换成顾客真正想要的东西，坚持执行三个月，会员量一定会有肉眼可见的增长。会员多了，生意的基本盘就稳了，后面的路才好走。