最近几年，一个不算新鲜的生意又火了起来，就是卖协会。各种行业交流会、商会、研究会、促进会，只要你愿意掏钱，会员、理事、常务理事、副会长，一路明码标价，头衔越大价格越高。有人花几百块拿个会员证，也有人花几万块挂个副会长名头。这生意为什么有人买？买了到底有没有用？今天咱们就把这事聊透。

卖协会这门生意是怎么运作的

先说清楚一件事，协会本身不是坏东西。正规协会是同行之间交流、抱团、共同制定行业标准的组织。但有些协会把重心放歪了，不搞服务，专搞创收。套路基本一致：注册一个听起来很唬人的名字，比如中国某某行业联合会、全国某某促进会，然后到处发展会员。入会有会费，升级理事要加钱，当副会长、秘书长再往上加，有的还配套卖奖牌、卖证书、卖行业排名。

这类协会的一年收入可能相当可观，一场所谓行业峰会，收一波参会费、赞助费，再颁一批奖，钱就回来了。对操盘的人来说，这几乎是零成本的生意，场地拉个赞助，奖杯定做几十块钱一个，剩下全是利润。

为什么总有企业愿意买单

有人觉得奇怪，这明摆着是花钱买虚荣，怎么会有人上钩？其实站在企业角度想想就明白了。第一，头衔有用处。业务员出去谈客户，名片上印着某某协会副会长，客户未必去查真假，但第一印象确实会好一点。第二，中小老板确实缺资源。他们希望借着协会认识人、找项目、拓人脉，哪怕花点钱也当是投资。第三，有些企业需要背书。投标的时候材料里放几个协会会员证、行业奖牌，看起来正规一些。说白了，买的就是一张看起来能撑场面的脸。

这钱花下去风险在哪里

头衔好拿，风险也跟着来。最大的坑是野鸡协会。有些协会根本没在民政部门正规注册，就是一台电脑一个公章。买这种头衔，不光钱打水漂，一旦被人查出来，客户反而觉得你不诚信，得不偿失。现在民政部定期公布涉嫌非法社会组织名单，不少听起来很气派的协会都在榜上。

第二个坑是虚假宣传。你拿着协会发的行业十大品牌奖牌去打广告，市场监管部门是可以认定你虚假宣传的，罚款不是闹着玩的。第三个坑是被套路。有些协会先低价让你入会，然后不断升级收费，讲座、培训、评奖，一波接一波，最后花的钱远超当初的预期，人脉却一个没认识着。

怎么判断一个协会值不值得加入

不是所有协会都不能碰，关键要会挑。第一查身份，上民政部门官网或者社会组织信用信息公示平台，查这个协会有没有正规登记，登记的名称和你看到的名字是否一致。第二看服务，正轨协会的会费一般不高，重点是提供信息、培训、行业交流这些实际服务，而不是把精力全放在卖头衔上。第三看收费逻辑，如果协会主推的是理事、副会长这些高价头衔，宣传重点全是怎么撑面子，基本可以断定它靠卖身份赚钱，服务能力存疑。第四问口碑，找行业内靠谱的同行打听，他们要是都没听说过或者躲着走，你也别凑热闹。

头衔撑不起生意，实力才能

说到底，协会头衔只能锦上添花，不能雪中送炭。客户最终看的是你的产品质量、服务水平和价格，没有一个客户因为你名片上印着副会长就多下订单。真想让企业在行业里有位置，不如把这笔会费拿去打磨产品、做推广、培养团队，或者加入一两个真正提供服务的正规协会，踏实参加活动、积累同行关系，这比挂一个空名头值钱得多。

卖协会这门生意还会继续存在，因为总有人想走捷径。但聪明的老板都明白，花钱能买来的头衔，别人也能花钱买，真正买不来的，是几年扎扎实实干出来的口碑。面子是别人给的，脸是自己挣的，生意做得好不好，从来不靠名片上那一行小字。