这几年滑雪、滑冰成了很多人冬天的固定项目，冰场生意也跟着水涨船高。特别是北京冬奥会之后，国家提出带动三亿人参与冰雪运动的目标，整个冰场行业进入了快速发展期。不管你是想开店创业，还是做行业研究，这篇文章把冰场行业的基本情况、赚钱逻辑和未来走势一次讲清楚。

冰场行业市场规模有多大

从数据上看，中国冰雪产业总规模已经突破八千亿元，预计到2027年有望达到一万亿元级别。冰场作为冰雪运动的重要载体，数量也在持续增长。目前全国各类冰场超过一千家，包括商业综合体内的真冰场、室外冰场、气膜冰球馆以及专业训练场馆等多种形态。

其中，商业冰场是最常见的形态，大多开在购物中心里。这类冰场一方面能带来门票和培训收入，另一方面冰场本身引流能力强，商场愿意给免租期和装修补贴，这也是商业冰场能快速扩张的重要原因。北方城市冰场分布密度更高，但近几年南方市场增长更快，成都、深圳、苏州等城市的冰场客流量表现都不错。

冰场靠什么赚钱：四种收入来源

很多人以为冰场就是靠卖门票赚钱，其实门票收入占比并不高。一个成熟冰场的收入结构大致分四块。

第一是冰上培训，这是利润最厚的一块。滑冰课、冰球课、花样滑冰课，单节课价格从两三百到六七百不等，学员一旦入坑，续费周期长，粘性非常高。很多冰场培训收入能占到总营收的一半以上。

第二是散客门票和会员卡收入。散客滑一次冰加上租鞋，人均消费大概在一百到一百五十元。会员卡模式能提前锁定现金流，对经营稳定性帮助很大。

第三是赛事和活动收入。冰球联赛、花滑考级、企业包场活动，这些业务客单价高，还能带动培训和装备销售。

第四是衍生业务，包括冰球装备销售、餐饮零售、冰场广告位出租等。别小看这些零碎收入，装备销售毛利率普遍在百分之四十以上。

冰场经营的主要成本和难点

冰场是个重资产生意，成本压力不小。第一大头是场地租金，市中心的商业冰场租金动辄每月几十万。第二是制冰和能耗成本，冰场要保持零下低温环境，制冷设备二十四小时运转，电费是一笔不小的开支，一年下来几十万很正常。第三是人工成本，专业教练的薪资不低，冰球教练月薪过万是常态。

经营上的难点也不少。冰场消费有明显的季节性，冬天生意火爆，夏天客流下滑，很多冰场靠暑期冰球集训营来填补淡季。另外，专业人才短缺是个行业性难题，合格的教练和冰面维护技师数量跟不上开店的-speed度，制约了不少企业扩张。

行业未来三大发展趋势

第一个趋势是下沉市场有机会。一二线城市冰场竞争逐渐激烈，而三四线城市几乎没有像样的冰场，随着冰雪运动普及，这些地区的市场需求正在释放，租金和人力成本还更低。

第二个趋势是体教融合带来稳定客源。多地教育部门推动冰雪运动进校园，中小学组织学生上冰上课，学校渠道成了冰场重要的获客来源，也带来了政府补贴等政策红利。

第三个趋势是四季化运营。为了摆脱季节依赖，不少冰场开始丰富业态，比如夏季做冰球训练营、承接商业活动、增加餐饮娱乐配套，把冰场从单一运动场地升级成综合体验空间。

给投资者的几点建议

如果你想进入这个行业，有几点需要提前想清楚。首先选址是成败关键，优先考虑客流量大的成熟商场，同时争取免租期和补贴政策，能大幅降低前期风险。其次要算好回本周期，一个中型商业冰场投资通常在五百万到一千万元之间，正常经营回本周期在三到五年。最后，培训业务要做重不做轻，散客门票只能维持基本盘，真正的利润来自持续性的课程续费，教练团队的质量直接决定你的天花板。

总体来看，冰场行业还处在成长期，政策支持力度大，大众参与热情高，市场空间是有的。但它不是躺赚的生意，重资产、重运营，对管理能力要求很高。想清楚自己的资金实力和运营能力，再决定要不要入局，才是稳妥的做法。