什么是借地标

借地标，简单说就是借助知名地标的影响力，为自己的品牌、产品或项目做宣传。比如一个楼盘明明离市中心的地标建筑还有三公里，却把项目名改成某某地标旁、地标首席；再比如一家餐厅开在著名景点附近，宣传语直接写上景点名字加步行五分钟。这些都是借地标的典型做法。 地标本身自带流量和认知度，普通人一听就知道在哪儿、大概什么档次。对新品牌或者位置不太好找的商家来说，借地标能省下大量解释成本，让消费者快速建立位置感和信任感。

借地标常见的几种玩法

第一种是位置借势。这是最常见的方式，商家、楼盘、酒店在命名和宣传中带上附近的地标，比如紧邻某某广场、某某塔对面、某某景区门户位置。消费者对地标熟悉，自然对位置有了概念。 第二种是视觉借势。很多商家在门店设计、装修风格、产品包装上模仿或呼应地标元素。比如咖啡店把外观做成缩小版的城市标志建筑，吸引顾客打卡拍照，拍照的人多了，社交平台上的曝光就上来了。 第三种是活动借势。围绕地标做营销活动，比如在地标附近组织快闪店、展览、路跑活动，借助地标的人流量和话题度给活动加分。每年跨年、节假日，地标周边都是营销的黄金场地。 第四种是内容借势。拍短视频、写图文的时候把地标作为背景或故事线索，让观众有熟悉感和代入感。本地生活类账号特别爱用这一招，一条以地标为背景的视频，播放量往往比普通场景高不少。

借地标为什么有效

首先是认知门槛低。地标是城市里曝光度最高的存在，几乎人人都知道。你要解释自己的店在哪条街哪个巷子，说半天对方可能还是迷糊，但一说在某某塔底下，对方马上就有画面了。 其次是信任转移。地标往往代表一座城市的形象和档次，消费者会不自觉地把对地标的好感转移到周边的品牌上。这就是为什么很多商家愿意花高价租地标旁边的铺面，哪怕面积小一点也值。 再者是传播加分。带地标的照片和视频天生就有传播优势，游客拍地标时顺手就拍到了你的店，这种免费的露出机会，是普通位置很难得到的。

借地标要注意的坑

第一是距离要真实。明明隔了五公里还说地标旁，消费者实地一看就有被欺骗的感觉，反而伤害品牌。宣传时最好写清楚实际距离和交通方式，比如距地标三公里地铁两站直达，这样既借了势又不失信。 第二是别碰侵权红线。地标建筑的外观、名称可能涉及商标权、著作权和外观专利，特别是把地标形象直接用在产品包装或logo上时，一定要先确认授权问题，不然广告没做成，先吃官司。 第三是别过度依赖。借地标只是引流手段，消费者被吸引来之后，留下来的还是靠产品和服务本身。如果东西不行，地标带来的人流量越大，差评传得越快。 第四是注意政策限制。有些地标周边有广告管控，不能随意设置户外广告牌，有些地标名称被注册保护，官方对商业使用有明确规范，动手前先把规则摸清楚。

怎么把借地标做出效果

先选对地标。不是越有名越好，关键要跟你的目标客群匹配。做游客生意的选热门景区地标，做本地生意的选市民常去的商圈地标，做高端客群的选有档次感的商务地标。 再把地标和自己的卖点绑在一起。单纯说我在地标旁边，消费者记不住你。要找到地标和你产品之间的关联点，比如地标主打历史文化，你的店就可以走文创路线，让两者互相成就。 最后做好承接。地标带来流量，你要有能力接住。门口指引要清晰，店内体验要跟上，最好设置一个适合拍照的打卡点，让顾客自发帮你传播，形成二次曝光。

总结

借地标本质上是一种借势营销，花小钱办大事，用别人的知名度给自己引流。方法不难，难在分寸感：借得恰当，事半功倍；借得太假，反伤自身。把距离说实、把授权弄清、把产品做好，地标的流量才能真正变成你的生意。